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电力真正的大需求是工业用电而不是居民用电，这就是为什么城市能级完全不同的包头的用电量，竟然是上海的70%。众所周知，远景能源是零碳园区的先行者。我们在展会上了解到，特变这家低调的巨头实际上也在布局零碳产业园区了，在准东新特硅基绿色低碳硅基产业园区就投建了1GW光伏和2GW风电项目，算是相当大的手笔。电力市场化改革，新能源入市，本质上就是通过市场之手，让能源走近用户，让绿电到最需要的地方去。未来，哪些企业投资运营管理的零碳园区最多，哪些企业的商业价值就会很大。
这，是一个看破不说破的玄学。只能说，在光伏应用的整个链条中，灰色地带、模糊地带远超我们的想象。光伏指标，正因为是一种重要的资源，所以才会像土地、财政补贴一样，成为地方产业招商的利器。既然如此，那索给市场这个无形之手，让新能源入市，让需求来直接决定供给。这样，生产关系自然就理顺了。俗话说得好，消灭了光伏指标这个模式，消灭“路条”中间商，再也没有人能赚差价了。各个环节自然都会痛苦，但那些懂客户、有产品力、服务能力的企业，将脱颖而出。
天合光能的战略转型，实际上已经酝酿了相当长一段时间。据高纪凡介绍，2024年光伏制造环节供需失衡，但在下游的需求侧，却有着非常强烈的用电需求，不管是一个产业园区，还是其他一些用户，都有零碳的电力需求，供需之间的不平衡也非常严重。天合看到了其中的挑战，更看到了机遇。所以，公司在2024年专门成立了“蓝军”战略团队，和天合自己的“红军”战略团队进行PK，相互碰撞，充分融合，最终才确定天合光能最新的战略转型方向。
