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答：行业发展确实存在很多变量，一种变量是诸多政策和贸易环境的不确定性，但若将这些不确定性排除在外，只看当前行业现状，现在的价格就是底部。短期内整个行业没 有能力支撑价格进一步下跌。至于价格什么时候能反弹，以目前的竞争态势有可能再过三个月左右，价格可能会稳定或者稍微上抬，这是个人看法。 未来一段时间，价格会回到现金成本和制造成本之间。随着产能继续出清，价格会回到制造成本。基于现在行业供需关系，只有创新才能看到繁荣，在没有其他意外因素的干扰下，没有创新，则没有机会。
答：公司从今年下半年开始会有很多产能投入建设，明年第一、二季度，BC二代产品会大规模投放市场。公司整体的计划是到2025年年底，BC一代和BC二代合计产能大致将达到70GW左右；到2026年年底之前，除了海外个别工厂之外，国内工厂的所有产品都会迁移到BC技术。当前现有的PERC设施及产能会重新进行改造和配置，将会改造成BC二代电池工厂。2025年，BC一代产能中将有一半的产能升级至BC二代。 分类别看，到2025年年底，BC二代产能大致会达到50GW左右，BC一代产能大致在20GW左右。
答：在过去十年间，公司做了很多技术风向标的事情，也做了很多产品风向标的事情，对未来的洞察和规划也是很到位的。关于专利问题，公司过去在整个知识产权保护方面做得不够好，所以在BC技术专利保护方面吸取了过去的经验，大致会在两个方面进行知识保护。第一，公司会将知识 产权相关的布局更加前置、更深厚；第二，在装备和工艺方面，公司也在打造自己核心的“朋友圈”。部分关键设备、核心工艺都是和合作伙伴进行长期开发，对合作伙伴也有很多限售条款，要求双方严格遵守合作协议，这样会使公司和竞品的生态圈在相互竞争时，确保公司能够处于优势地位。这是目前公司构建技术壁垒的两个主要方向。
答：关于BC订单结构，现在主要在欧洲地区集中式业务，公司现在刚开始在国内市场进行推广。整个行业都了解BC在分布式业务上天然地更具竞争优势。公司发布的BC二代第一款产品是地面电站产品，主要是为了给行业、客户传递一个信号，即在晶硅技术路线上，BC是真正可以接近晶硅终极效率的平台技术。BC应用于地面电站，其竞争力同样突出，因此公司发布了第一款地面产品。接下来公司会发布BC二代分布式产品，相信分布式产品与地面产品相比，其优势和领先度会更加突出。
答：关于技术领先的时间，需要从两个层面来理解。第一是公司领先的时间，第二是BC技术领先的时间。关于第二点，目前公司看到的下一代技术是叠层电池，但目前不好判断叠层电池商业化的时间。因此，从当前时点来看，BC技术领先的时间非常长。 关于公司领先的时间，当前行业内即使很优秀的企业，想要达到公司目前的BC技术水平，大概需要两年半到三年的时间。在两年半到三年之后，公司又会开发很多新的技术和新的叠加工艺。因此，公司对于BC技术相对长周期的领先充满信心。例如产品功率，公司明年大规模上市的产品主流功率是660W，但前瞻性的指引功率会达到680W，这将是很大跨度的提升。 成本方面，电池成本的差距已经很小。但对组件成本来说，初期公司的成本会比TOPCon高5%以内。整体目标是在明年年底之前，公司BC组件成本要达到TOPCon的水平或低于TOPCon的水平。公司也有TOPCon产能，其效益和成本目前在行业内处于领先地位。
答：过去中国的海外产能建设，80%都集中在东南亚四国。 在头部前几家企业中，公司在东南亚的投资额处于平均水平，不是投资最多的企业。公司在东南亚的投资时间相对较早，2016年在马来西亚开始投资，后续又收购了越南太阳能。由于去年和前年受到美国出口限制的影响，公司在东南亚地区没有进行大规模投资。 从当前的政策来看，东南亚四国的组件接下来很难出口到美国地区，这是当前的局面。公司在美国有合资组件厂，所以马来西亚的电池产能大概率会继续出口美国。公司会关停越南早期的电池和组件产能，印度、加拿大和土耳其等市场将会支持越南一半的产能继续运行。 公司美国组件合资厂已经投入运营。公司当前在积极地调研和评估在美国建设电池产能的可行性，预计一个季度后公司会有明确结论。公司认为在全球其他地区也面临着较多挑战，制造分散化是未来的一个趋势，但是合适的产能建设区域有待观察。
答：BC二代产品功率现在能达到660W，其中技术进步较为显著。行业做光伏技术经常会进行理论模拟和分析，公司每年都会在进行类似的工作，主要有以下几个方面： 第一，公司在装备方面做了较大的技术升级，核心装备 都是双向保护、联合开发，有助于效率提升。 第二，作为全产业链研发的公司和团队，针对BC二代技术，公司联合硅片技术团队进行互动研发。未来在硅片方面还会有持续的突破，预期短期内效率将会继续提升。 第三，BC作为一个新的电池结构，在封装技术和互联技术上如何能够实现传输损失更低、封装密度更高、更高效利用现有的组件尺寸，这些给公司带来了更多空间。现在这种新型封装技术，未来还会有10W-15W以上的提升，这是系统研发带来的结果。同时，公司在核心装备上也做了革新和专利布局，帮助公司在效率上实现更多的突破。
答：100GW投资大概接近300亿的固定资产投资，从现在开始，预计在两年的时间内完成，这仅是指电池环节，还没有涉及组件。组件会涉及到新型封装技术，新的技术是需要配套材料和装备投资的。公司也有适应全球制造分散化的思考，在这方面会有一定的投资。此外，在全球深度脱碳方向上，公司还有氢能和绿醇方面的规划。因此，从整体投资看，如果投资更大规模，公司存在一定的资金压力。 公司重要的经营方针就是稳健经营，现在的目标是这样，不排除发生变化。中国市场现在拥有很多电池产能，很多已经建成的产能可能会停产，也不排除未来有机会公司通过合作将这些产能运营成BC二代。目前公司是基于资源和能力来做规划，所以整个经营计划还会随着行业变化进行综合的调整。
答：刚才所举的例子是指屋面产品。公司Hi-M09产品是一款地面产品，目前公司的HPBC一代极致黑产品在欧洲溢价为40%。 公司推出新的BC二代产品之后，产品溢价达到80%，甚至溢价100%都是有可能的，主要是因为公司产品用于屋顶时，不仅要算经济账，更要算美观账、艺术账和安全账，所以把这些因素叠加起来就可以实现更高的溢价。 HPBC一代极致黑产品在欧洲溢价40%，给客户算的账是什么呢？公司发现客户在自己房顶上安装这款产品时，客户所考虑的溢价不仅是经济账，也包括美感、艺术性和可靠性等因素。因此，基于BC二代技术，公司将会有多种产品组合，用于不同的场景。每种场景的定价方式也是不同的。溢价最低的主要应用于地面场景，因为这些客户是集团化的买主，这些买主是最考虑经济账的，且是安装成本、配套成本最低的应用场景。 在这样的场景下，公司制定了当前的溢价策略。这个策略比较均衡，得到了很多客户的热烈响应。
答：个人认为现在的屋顶，在盖房子时无论有没有接入条件，都应该考虑安装BIPV。这是因为虽然现在的消纳条件不够，但未来屋顶资源一定是稀缺的、宝贵的。现在所做的方案足够便宜，在盖房子时安装上BIPV，就算搁置一年、两年也没有关系。终究电网会得到改善，屋顶资源会变得稀缺，建设光伏是必然的。 关于温度方面，装上BIPV之后相当于给屋顶又加了一层保温层，会使建筑更加节能。所谓的节能就是冬天会更加暖和，夏天会更加凉快，屋外热量不容易传进去。所以BIPV除了发电之外，其优点就是降低建筑本身的能耗。
答：公司现在钨丝线的使用比例是行业最低的，主要是因为公司使用的金刚线线径是行业最细的，和现在的钨丝线相比，钨丝线的性价比在公司还不是最好的。公司能够使用业界最细的钢丝，拥有较低的加工成本，这些也是公司过去的一些传统优势。 基于泰睿硅片，公司在长晶和切片方面一定会比以前传统的硅片成本更低。只是因为当前硅片这个环节的价值变得比较低了，所以即使有5%的领先，总价值量看上去也有限。公司通过内部分析与市场对标发现，总体还是处在相对领先的位置;
