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产能过剩是光伏行业近两年来被频繁提及的话题，因为其不仅严重影响了光伏产业链的供需平衡，对同期产品市场价格和企业利润也带来了明显不利影响。由于产能过剩导致的供需失衡，整个2023年，硅料价格下降了约70%，硅片及电池片价格下降了约60%，组件价格下降了约50%。而且据业内机构估计，到2024年底，全国硅片产能将超过1000GW、电池产能将超过850GW、组件产能将超过750GW；但同期全球市场新增装机容量却很难超过500GW，供需失衡将更为明显。
受产能严重过剩导致市场供需明显失衡等因素的不利影响，光伏行业“内卷”不断加剧，主要表现在市场价格不断下行并屡创历史新低，甚至跌破行业成本线的同时，业内企业还在试图以更低价格甚至亏本价格争抢更多订单。“内卷式”恶性竞争对于光伏行业的长期健康发展显然极为不利，也因此受到中国光伏行业协会(以下简称“光伏协会”)等官方及自律机构的高度重视。为强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争，光伏协会等机构仅在近三个月内就召开了三次关于促进光伏产业高质量可持续发展的企业座谈会，而这些重磅会议的核心其实可以简单归纳为两个字：自律，具体包括价格和产能管控等方面。
就在光伏协会为了行业长期健康发展而苦口婆心地协调企业，试图实现自律时，近日却传来与之不和谐的声音。12月17日，新疆电力巴州发电公司国能巴州抽水蓄能项目配套博湖县60万千瓦光伏项目光伏组件设备采购项目进行了招标中标候选人公示，但在光伏行业“反内卷”、光伏协会连续两个月公示组件最低成本价后，该投标项目却仍出现项目业主方低价招标、相关企业低价投标的情况，这让光伏协会不禁出离了愤怒，因此发出了灵魂四问：“项目是否严格落实中央经济工作会议要求？是否依招投标法相关规定排除最低价投标？是否按国资委、发改委相关要求选择全生命周期性价比最优？是否是？”
位于光伏产业链最上游的多晶硅料，其主要成本来自工业硅和电力，分别约占其总成本的40%以及30%，两者合计约70%，因此基本决定了多晶硅的最终成本。据此，合盛硅业决定依托“煤-电-硅”产业链实现协同发展，一方面通过自建电厂降低电力成本，另一方面又通过购买石英砂矿降低工业硅的生产成本，最终实现多晶硅的有效降本，提高市场竞争力。为此，合盛硅业不惜为此斥巨资购入石英砂矿。目前仅在新疆，合盛硅业就拥有石英砂矿的2处采矿权及1处探矿权，石英砂资源量经初步推断可能超过千万吨。
很多光伏企业的垂直一体化战略，其实局限于产业链的部分环节，但合盛硅业的一体化不仅贯穿了多晶硅、硅片、电池片和组件这四大主要环节，连带光伏玻璃、铝边框、胶膜、焊带等辅材也都被覆盖。自此合盛硅业建立了由“石英矿-工业硅-多晶硅-单晶硅-电池片-光伏玻璃-边框-胶膜-焊带-有机硅密封胶-光伏组件”组成的更为全面的一体化产业链。其中，随着去年第四季度首片N型TOPCon单晶高效双玻组件下线，合盛硅业今年已经实现了组件的量产。
而且，合盛硅业虽然净利润同比出现较大下降，但现金流同比却在明显好转。今年1-9月，合盛硅业的经营活动现金净流量增长到18.19亿元，同比由净流出变为净流入；同期的投资活动现金净流量也从-173.35亿元大幅缩水到-25.76亿元，显示出面对严峻的市场环境，合盛硅业对投建新产能等投资活动愈发慎重，没有非理性地大肆扩建新产能。由于经营活动以及投资活动创造以及节约了大量现金流，合盛硅业在今年前三季度筹资活动的现金净流入仅2.08亿元，大幅低于去年同期167.91亿元的水平，明显降低了对筹资的依赖。
比如合盛硅业推出的210R矩形电池片新品，在有限的面积中将电池尺寸做到了更优，比较适合欧洲国家屋顶的光伏项目。因为在欧盟一些国家，如果使用单个组件面积超过2平方米，必须额外向建筑管理局申请建筑许可。而由合盛硅业这款210R矩形电池片打造的组件，1.99平方米面积的对应功率就可达465W，不仅满足欧洲建筑安全法规所规定的组件尺寸要求，而且发电性能更优，BOS成本及LCOE也更低。但类似性能的电池片产品已经在市场上存在，该新品很难给合盛硅业带来核心竞争力。
再以合盛硅业另一款防积灰自清洁组件新品为例，其主要针对光伏电站运营过程中因组件积灰导致的发电效率降低和运维成本增加等弊端。而合盛硅业推出的该款防积灰自清洁组件不但上下无边框，可以实现不积水、不积灰、不积雪；组件表面的镀膜涂层还具有具有防静电和疏水功能，能减小杂质吸附力；组件也可通过雨水实现自清洁，有效降低发电损耗和运维成本。站在合盛硅业的角度看，确实代表了其研发团队的最新成果，但从市场角度看，由其他组件企业研制防积灰的组件也早已存在，功能上也与之大同小异。
其实站在合盛硅业的立场，低价甚至亏本销售显然不是其初衷，但光伏行业属于资金密集型行业，光伏企业为了投建新产能的投资非常巨大，动辄几十亿甚至几百亿的规模，这从合盛硅业在2023年投资净流出173.35亿元就可以看出，其中绝大部分的投资都用在了新产能建设上，比如新疆的一体化工业园区等。因此在新建产能投产达产后，如何尽快通过销售产品回笼资金，是合盛硅业工作的重中之重。在光伏市场明显供过于求的当前，低价销售不失为一种有效策略，否则一旦产品销路不好，再倒逼降低开工率，仅新产线每年新增的折旧，就够合盛硅业的净利润喝一壶了。
