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光伏边框是光伏组件重要组成部分，在“双碳”战略推进下，大力发展光伏产业成为我国实现“双碳”战略目标的重要路径，光伏边框行业也受到国家高度关注。近年来，我国发布了一系列政策推动光伏产业链高质量发展。2022年1月，工信部等部门发布《智能光伏产业创新发展行动计划（2021-2025年）》，该计划旨在推动智能光伏产业的发展，提升产业创新能力和竞争力，并提出到2025年形成完善的硅料、硅片、装备、材料、器件等配套能力。对于光伏边框行业来说，将推动行业的科技创新、智能化发展、绿色发展和市场拓展。
光伏边框行业的生产最主要的原材料是铝合金棒。由于铝合金的价格受到市场波动的影响较大，因此光伏边框行业的生产成本也随之波动。为了应对这种情况，大部分光伏边框企业采用“以产定采”的采购模式。在这种模式下，企业根据生产计划和市场需求来确定采购量和采购时机，以降低原材料成本和库存风险。具体操作上，企业会根据销售预测、生产计划等信息，所需的原材料数量和规格，然后与供应商进行商务洽谈，确定采购价格、交货期等细节。
首先，光伏边框企业需要投入大量的资金购置生产设备及建设厂房，以形成规模化效应。其次，企业也需要大量的流动资金以满足日常生产经营的需求。在光伏边框生产成本构成中，铝棒占据了绝大部分，其价格受有色金属市场价格波动影响较大，光伏边框企业原料采购议价能力较弱，且结算方式一般为现款现货，故无法实现对上游占款。而下游光伏组件厂商集中度较高，大客户议价能力较强，故回款较慢，一般账期较长。上下游的结算方式差异导致光伏边框行业需要向下游垫资，回款周期长，有较大的营运资金压力。
光伏边框属于光伏组件的重要辅材，起到封装电池片、玻璃、背板等材料和保护光伏组件的作用，需要产品拥有较强的承载能力和耐腐蚀特性。下游光伏组件厂商对光伏边框的外形尺寸、表面硬度、力学性能、型材着色、氧化膜厚度、耐磨性、弯曲度与扭拧度、机械载荷等产品质量标准有着严苛的要求。除此之外，因下游客户已进入充分竞争的发展阶段，一般会因为采购量较大而对生产商供货的及时性、成本控制能力、规模化供货能力有较高要求。因此，拥有过硬的工艺质量、成熟的产品质量管理体系、稳定高效的规模化生产能力，是企业进入下游客户供应商体系的必备条件。
光伏边框下游客户主要为光伏组件制造商，市场集中度较高，且均具有资金实力雄厚、公司规模庞大、业务体系成熟等特点，其对光伏组件配套光伏边框品质要求较高，对供应商的技术水平、装备条件、资金实力、稳定交付能力、品质管控能力等均会进行严格的审核。一旦确定合作伙伴并纳入下游供应商体系，光伏组件厂商会慎重考虑更换供应商所带来的不确定风险，为保证产品质量稳定，一般不会轻易更换光伏边框供应商，双方会保持长期稳定的合作关系。因此行业新进入者在进行业务拓展时存在着一定障碍，获取客户资源的难度较高，光伏边框行业形成了较高的客户资源壁垒。
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